בעולם השיווק הדיגיטלי עומדות בפני עורכי דין מגוון פלטפורמות לייצור לידים
שתיים מהבולטות הן פייסבוק – רשת חברתית ענקית עם יכולות טירגוט מדויקות
וטאבולה – פלטפורמת תוכן נטיבי שמפיצה כתבות באתרים חדשותיים
נשאלת השאלה
האם יש הבדלים באיכות הלידים שמגיעים מכל ערוץ
ומה אומרים המחקרים והנתונים על כל אחד מהם
מסתבר שישנם פערים מעניינים שכדאי להכיר
כאשר מחליטים איפה להשקיע את תקציב הפרסום

כוונת משתמש ומעורבות – יתרון לפייסבוק

אחד המדדים המרכזיים להערכת איכות ליד הוא רמת המעורבות והכוונה של המשתמש שהגיע דרך הפרסום
מחקר שבחן למעלה ממיליון קריאות של תוכן שיווקי
מצא שקוראים שהגיעו מפייסבוק גילו מעורבות גבוהה בהרבה
מאלה שהגיעו מרשתות נטיביות כדוגמת טאבולה
למעשה
אותם גולשים מפייסבוק בילו כמעט פי שניים זמן בקריאת התוכן
וגוללו בכ-19% יותר מעמוד התוכן
לעומת גולשים מטאבולה
נתון זה מעיד שמשתמש מפייסבוק שמקליק על מודעה
מגיע עם עניין וסקרנות גבוהים יותר מלכתחילה
או שההתאמה בין התוכן לקהל בפייסבוק טובה יותר
מעבר לכך
המחקר מצא שפייסבוק הניבה שיעורי המרה
אחוז הקוראים שהקליקו מהמאמר אל אתר המפרסם
כמעט כפולים בהשוואה לטאבולה
המשמעות ברורה
לא רק שמבקרים מפייסבוק קוראים יותר
הם גם נוקטים פעולה בקצב גבוה יותר

אמון וקונטקסט – יתרון לפלטפורמות תוכן

עם זאת
לפני שממהרים להסיק שפייסבוק מנצחת
חשוב להביט גם על גורם האמון והקשר
לידים מטאבולה נוצרים לאחר שהמשתמש נחשף לתוכן באתר חדשות או מגזין
לסביבה הזו יש משקל
סקרים מראים שכ-75% מהגולשים נותנים אמון גבוה יותר בתכנים שמופיעים באתרי חדשות ומגזין
לעומת 54% בלבד שנותנים אמון בתוכן ממומן ברשתות חברתיות
כלומר
המיקום של המודעה בתוך כתבה ב-Ynet או CNN למשל
מעניק לה מידה של אמינות בעיני הקורא
ייתכן שלכן לידים מטאבולה מגיעים עם קצת יותר אמון ראשוני במסר
בנוסף
משתמש שהקליק בטאבולה כבר נמצא במצב של צריכת תוכן
בניגוד לגולש בפייסבוק שאולי בכלל רפרף בפיד על עניינים אישיים
ההקשר שבו הליד נוצר שונה
ויכול להשפיע על הגישה שלו כשהוא מגיע אליכם

היקף מול מיקוד – למי יש יתרון

פייסבוק כידוע מאפשרת טירגוט מאוד ספציפי לפי מאפיינים דמוגרפיים
תחומי עניין והתנהגויות
מה שיכול להביא לידים בול בפוני אם מגדירים נכון את הקהל
לעומת זאת
טאבולה פועלת יותר על היקף חשיפה רחב
טאבולה היא אחת מרשתות התוכן הגדולות בעולם
עם כ-500 מיליון משתמשים יומיים
ורוב התנועה בה מגיעה ממדינות המערב
המשמעות היא פוטנציאל תפוצה עצום
אך לעיתים במחיר של דיוק
כדי לספק הרבה קליקים
מערכות נטיביות מתבססות על פיתוי סנסציוני בכותרות ובתמונות
מה שמביא גם קהלים פחות ממוקדים
במילים אחרות
ייתכן שתצטרכו לסנן יותר את הלידים מטאבולה כדי למצוא את האיכותיים באמת
מצד שני
פייסבוק עשויה להביא פחות נפח לידים אם הקהל נישתי
אבל כל ליד שם יכול להיות ממוקד יותר
גם מבחינת עלויות חשוב לשים לב
יש הטוענים שלידים מטאבולה זולים יותר לקליק לעומת פייסבוק
אך מחקר אחד הראה שכאשר מחשבים את העלות עבור קורא שמעורב בתוכן
כלומר לא רק קליק אלא גם שהייה וקריאה
פייסבוק למעשה הייתה חסכונית יותר
כ-0.34 דולר לקריאה לעומת 0.59 דולר בטאבולה באחד הניסויים
זאת משום שחלק ניכר מהקליקים בטאבולה אינם ממשיכים לקרוא
ואולי אף אינם אנשים אמיתיים
בעוד בפייסבוק מרבית המקליקים אכן מגיעים וצורכים את התוכן

סיכום – מה כדאי לעורכי דין לבחור

אז מה כל זה אומר בפועל למשרד עורכי דין שמתלבט איפה להוציא את כספי השיווק שלו
בשורה התחתונה
שני הערוצים יכולים לעבוד
אבל בצורות שונות
מפייסבוק תוכלו לקבל לידים ממוקדים ומעורבים יותר
במיוחד אם תשתמשו בכלי הטירגוט המתקדמים
ובקריאייטיב שפונה בדיוק לקהל שלכם
מטאבולה תוכלו לקבל נפח לידים גדול וחשיפה אדירה
אך תהיו מוכנים להשקיע עבודה בסינון ובמעקב אחר האיכות
ייתכן שהאסטרטגיה הטובה ביותר היא לשלב בין השניים
לנצל את פייסבוק ללידים חמים וממוקדים בקרב קהל מוגדר היטב
ובמקביל להריץ תכנים בטאבולה כדי להגיע לקהלים חדשים ולחזק את המותג
כך תוכלו ליהנות מכל העולמות
וגם לפזר סיכונים
כמובן
בכל בחירה שתעשו
מדידה היא שם המשחק
עקבו אחרי הנתונים
השוו עלויות מול המרות בפועל
וגלו איפה אתם מקבלים את הלידים שהכי הופכים ללקוחות משלמים
עם גישה מבוססת נתונים
תוכלו לקבל החלטות מושכלות
ולהשיג את המירב מתקציב השיווק שלכם