לידים מפייסבוק מול טאבולה, מה ההבדל באיכות

ההבדל בין שני הערוצים הוא לא עניין של טוב ורע, אלא של מה בדיוק עשה האדם רגע לפני שהוא הקליק. וזה משנה הכול.

כוונה ומעורבות: יתרון לפייסבוק

אחד המדדים המרכזיים לאיכות הפנייה הוא רמת הכוונה של מי שהגיע דרך הפרסום. בפייסבוק אפשר לכוון את המודעה לקהל מוגדר היטב, ולכן מי שמקליק עליה עושה את זה בדרך כלל אחרי שהמסר נגע בו באופן ספציפי.

התוצאה היא הפנייה שמגיעה עם קצת יותר כיוון. הוא יודע פחות או יותר למה פנה, וזה מקצר את השיחה הראשונה.

אמון והקשר: יתרון לפלטפורמות תוכן

לפני שממהרים להסיק שפייסבוק מנצחת, שווה להסתכל על גורם האמון. הפנייה מטאבולה נוצרת אחרי שהאדם נחשף לתוכן באתר חדשות או מגזין, ולסביבה הזאת יש משקל.

מודעה שיושבת בתוך כתבה באתר מוכר מקבלת ממנו מידה של אמינות. בנוסף, מי שהקליק בטאבולה כבר היה במצב של צריכת תוכן, בניגוד לגולש בפייסבוק שאולי רק רפרף בפיד בין עניינים אישיים. ההקשר שבו הפנייה נוצרה שונה, וזה משפיע על הגישה שלו כשהוא מגיע אליכם.

היקף מול מיקוד

כדי לספק הרבה קליקים, מערכות תוכן נטיבי נשענות לא פעם על כותרות מפתות. זה מביא קליקים, וזה מביא גם קהלים פחות ממוקדים. במילים אחרות, ייתכן שתצטרכו לסנן יותר כדי למצוא את מי שבאמת רלוונטי.

שימו לב למדד הנכון: עלות לקליק היא לא המדד. קליק שלא הפך לקריאה, ובטח קליק שלא הפך להפנייה, הוא קליק ששילמתם עליו לחינם. מדדו עלות להפנייה שנסגרה, לא לקליק.

אז מה כדאי לעורך דין לבחור

בפועל, שני הערוצים עובדים, רק בצורות שונות. מפייסבוק תקבלו הפניות ממוקדות יותר, במיוחד אם תשתמשו בכלי הטירגוט ובקריאייטיב שפונה בדיוק לקהל שלכם. מטאבולה תקבלו נפח וחשיפה, אבל תצטרכו להשקיע בסינון.

האסטרטגיה הטובה ביותר היא לרוב שילוב: פייסבוק להפניות ממוקדות בקהל מוגדר, ובמקביל תכנים בטאבולה כדי להגיע לקהלים חדשים ולחזק את המותג. כך גם מפזרים סיכון, ולא תלויים בפלטפורמה אחת.

בכל בחירה שתעשו, מדידה היא שם המשחק. עקבו אחרי הנתונים, השוו עלויות מול תיקים שנסגרו בפועל, וגלו איפה אתם מקבלים את הפניות שהופכות ללקוחות משלמים.