מאמרים
בלי טיפים כלליים על שיווק.
רק מה שרלוונטי למשרד שלכם
כל מאמר כאן נכתב סביב שאלה שבאמת נשאלנו בשיחה. אם יש לכם שאלה שלא מופיעה, תרימו טלפון ונענה עליה ישירות.
- סגירה5
- עורכי דין5
- מודלים3
- יסודות3
- קריאייטיב2
- משכנתאות1
- תמחור1
- זיכויים1
- בחירת חברה1
- מדידה1
לידים ליועצי משכנתאות: למה הלקוח מדבר עם ארבעה יועצים באותו ערב
בתחום המשכנתאות הלקוח משווה, וזה משנה הכל. למה בלעדיות ומהירות תגובה קובעות אצלכם יותר מאשר בכל תחום אחר.
קראו ←3 דקותתמחורלידים לעורכי דין: כמה זה עולה באמת ומה משפיע על המחיר
למה אין מחיר אחד לליד לעורך דין, ואילו גורמים באמת קובעים אותו. פירוק כנה של התמחור, בלי טווחים שלא אומרים כלום.
קראו ←3 דקותיסודותליד חם מול ליד קר: מה ההבדל ואיך לדעת מה קיבלתם
מה באמת מבדיל בין ליד חם לליד קר, איך מזהים בשיחה הראשונה מה קיבלתם, ואיך סינון מראש משנה את התמונה.
קראו ←3 דקותזיכוייםמכחיש פנייה: למה אתם משלמים על ליד שלא זוכר שפנה, ואיך מפסיקים
הליד עונה ״לא השארתי פרטים״ ואתם כבר שילמתם עליו. מה זה מכחיש פנייה, למה זה קורה, ואיך נראית מדיניות זיכוי שמגנה עליכם באמת.
קראו ←3 דקותסגירהקיבלתם ליד, מה עכשיו? מדריך לשיחה הראשונה
מדריך מעשי לשיחה הראשונה עם הפנייה חדשה, לבעלי עסקים שהם לא אנשי מכירות. מה לשאול, מה לא להגיד, ומתי לסגור.
קראו ←3 דקותבחירת חברהאיך לבחור חברת לידים אחרי שכבר נכוויתם: 7 שאלות שחייבים לשאול
שבע שאלות שכדאי לשאול כל חברת לידים לפני שמשלמים. רשימה מעשית לשיחת המכירה, עם התשובות שצריך לחשוד בהן.
קראו ←3 דקותעורכי דיןעורך דין שיצא לדרך עצמאית? המילון שחסר לך
KPI, ROI, אחוז המרה, ריטרגטינג, פולואפ. שמונה מונחי שיווק שכל עורך דין עצמאי צריך להכיר כדי לדבר נכון עם חברות ולנהל את הצמיחה בעצמו.
קראו ←2 דקותמדידהאיך תדע אם השיווק שלך באמת רווחי
אחוזי המרה נראים טוב בדוח, ולא תמיד אומרים אם הרווחתם. המדד שבאמת משנה הוא החזר השקעה, ואיך מחשבים אותו בשלושה מספרים.
קראו ←2 דקותסגירהאיך לזהות ליד איכותי במהלך שיחת המכירה
ארבעה סימנים שמגלים תוך דקות אם מי שעל הקו באמת יהפוך ללקוח: מעורבות בשיחה, נכונות לשתף, התמקדות בערך, ותחושת דחיפות אמיתית.
קראו ←2 דקותסגירהמשפך שיווקי ארוך מול קצר, וההשפעה על שיחת המכירה
אותה הפנייה בדיוק יכולה להגיע אליכם חמה או קרה, תלוי מה קרה לפניה. ההבדל בין משפך ארוך לקצר, ולמה הוא קובע כמה עבודה תהיה לכם בשיחה.
קראו ←2 דקותקריאייטיבלידים מפייסבוק מול טאבולה, מה ההבדל באיכות
שתי פלטפורמות, שני סוגי הפניות. למה הפנייה מפייסבוק מגיעה ממוקדת יותר, למה דווקא לטאבולה יש יתרון באמון, ואיך מחליטים לאן להפנות תקציב.
קראו ←2 דקותעורכי דיןלידים מפייסבוק לעורכי דין, עובד או לא
פייסבוק הוא פרסום שתופס אנשים באמצע משהו אחר, לא כשהם מחפשים עורך דין. מתי זה דווקא יתרון, מה החסרונות, ולמה התשובה הנכונה היא שילוב ולא בחירה.
קראו ←2 דקותסגירהשאילת שאלות לפני נקיבת מחיר, למה זה חשוב בשיחת מכירה
מחיר שנאמר לפני שהלקוח הבין את הערך נשמע יקר. מחיר שנאמר אחרי נשמע הוגן. למה כדאי לעצור ולשאול, ואיך עונים ללקוח ששואל כמה זה עולה בשנייה הראשונה.
קראו ←2 דקותעורכי דיןלקוחות איכותיים מגיעים רק מהמלצות, או שזה מיתוס
המלצה חמה היא הדבר הטוב ביותר שיש. השאלה היא אם אפשר לבסס עליה לבד משרד עורכי דין, כשהלקוח כבר לא מחכה שימליצו לו אלא יוצא לחפש.
קראו ←2 דקותעורכי דיןשיווק אפקטיבי לא אמור להוסיף עבודה, אלא לחסוך ממנה
אין לי זמן לרדוף אחרי לידים זו טענה הגיונית, אם המערכת בנויה לא נכון. איך נראה מערך שבו כל הפנייה מגיעה מסוננת, מאופיינת ומתועדת, במקום להפריע באמצע יום.
קראו ←2 דקותעורכי דיןשיווק דיגיטלי זה בזבוז זמן וכסף, או שפשוט בוצע בלי אסטרטגיה?
עורכי דין רבים ניסו לשווק ונכוו. הבעיה כמעט אף פעם אינה השיווק הדיגיטלי עצמו, אלא מי שביצע אותו בלי להבין את עולם המשפט. ארבעה שלבים לתהליך שעובד.
קראו ←2 דקותיסודותלמה רוב העסקים שורפים כסף על לידים, ואיך מפסיקים
הלידים מגיעים, הכסף יוצא, והעסק לא מתקדם. ארבע טעויות שגורמות לבזבוז בכל חודש, וארבעה תיקונים שמשנים את התוצאה בלי להגדיל תקציב.
קראו ←2 דקותסגירההפסיכולוגיה של מכירה: איך לגרום לליד להתחייב
אנשים קונים מתוך רגש ומצדיקים בהיגיון. ארבעה עקרונות פסיכולוגיים שקובעים אם הליד יגיד כן, ואיך מיישמים אותם בשיחת מכירה בלי להישמע כמו מוכרן.
קראו ←2 דקותקריאייטיבמודעות שגורמות ללקוחות לעצור, לקרוא ולהשאיר פרטים
מודעה טובה לא נמדדת ביופי שלה אלא ביכולת לעצור את הגולש ברגע הנכון. ארבעת המרכיבים של מודעה שממירה, ואיך בודקים אם היא עובדת.
קראו ←2 דקותמודליםמה זה PPL ולמה זה מודל הפרסום שמחזיר לכם את השליטה
PPL הוא תשלום לפי ליד: משלמים רק על הפנייה אמיתית, לא על קליקים ולא על חשיפות. איך המודל עובד, במה הוא שונה מריטיינר ומ-CPA, ולמי הוא מתאים.
קראו ←3 דקותיסודותאיך להבטיח לידים איכותיים? 6 גורמים קריטיים
לא כל ליד שווה את ההשקעה. שישה פרמטרים שקובעים אם הפנייה שתקבלו תהפוך ללקוח או תבזבז לכם חצי שעה: מהירות תגובה, בלעדיות, מיקוד, כותרת, טופס ופלטפורמה.
קראו ←2 דקותמודליםלמה עדיף לעבוד במודל PPL ולא ב-CPA או בריטיינר
שלושה מודלים לתשלום על לידים, ושלוש תוצאות שונות לגמרי בסוף החודש. השוואה בין PPL, CPA וריטיינר, ומה לבדוק לפני שחותמים.
קראו ←2 דקותבשיחה אחת תדעו בדיוק
מה אתם מקבלים, ובכמה
חמש עשרה דקות. נשאל באיזה תחום אתם עוסקים, באיזה אזור, וכמה הפניות אתם מסוגלים לטפל בהן. תצאו עם מחיר אמיתי להפנייה, בלי מצגת ובלי התחייבות.
תיאום שיחה של 15 דקות