לידים לעורכי דין: כמה זה עולה באמת ומה משפיע על המחיר

התשובה הכנה היא שאין מחיר אחד. ליד לייפוי כוח מתמשך וליד לתאונת עבודה הם שני מוצרים שונים לגמרי, גם אם שניהם נקראים ״ליד״.

במקום לזרוק טווח שלא אומר כלום, בואו נפרק את מה שבאמת מזיז את המחיר. אחרי שתבינו את זה, תדעו לשאול את השאלות הנכונות בכל שיחת מכירה, גם אצלנו וגם אצל אחרים.

הגורם הראשון: כמה שווה תיק אחד

זה הבסיס להכל, והוא נשמע מובן מאליו עד שמסתכלים על המספרים.

ככל ששכר הטרחה בתחום גבוה יותר, הסינון של ההפנייה צריך להיות עמוק יותר. תיק ששווה כמה אלפי שקלים מצדיק בדיקה יסודית לפני שהפנייה יוצאת. בתחום שבו התיק שווה כמה מאות, אותה בדיקה כבר לא משתלמת לאף אחד.

זו הסיבה שכשחברה נותנת לכם מחיר בלי לשאול באיזה תחום אתם עוסקים, הוא לא באמת מתמחר. הוא מנחש.

מה שכדאי לחשב לפני השיחה: קחו את שכר הטרחה הממוצע שלכם, הכפילו באחוז הסגירה שלכם, וקיבלתם את המספר המקסימלי שמשתלם לכם לשלם על הפנייה. זה המספר שצריך לשבת לכם בראש.

הגורם השני: האזור הגיאוגרפי

תל אביב ופריפריה הם שני שווקים שונים, ולא רק בגלל כמות האנשים.

בערים הגדולות התחרות על אותו קליק גבוהה יותר, והמחיר לחשיפה עולה בהתאם. זה לא קשור לחברה, זה מה שהפלטפורמות גובות.

באזורים עם פחות תחרות הפנייה זולה יותר להשגה, אבל גם הכמות מוגבלת. משרד שרוצה חמישים הפניות בחודש באזור שבו יש עשרים מחפשים, פשוט לא יקבל אותן.

וכאן נכנס משתנה שרבים מפספסים: האם אתם מוכנים לעבוד עם לקוחות מרחוק. משרד שמוכן לנהל תיק בזום פותח לעצמו שוק גדול בהרבה, והמחיר להפנייה יורד.

הגורם השלישי: רמת התחרות בתחום

יש תחומים שבהם כל משרד שני מפרסם, ויש תחומים שבהם כמעט אף אחד לא.

ככל שיותר משרדים רצים על אותו קהל, כך עולה המחיר של כל חשיפה. זה מכרז, ומי שמשלם יותר מקבל את המיקום.

הצד השני של המטבע מעניין יותר: בתחומים רוויים, האיכות של הסינון שווה הרבה יותר. כשכולם מקבלים את אותם אנשים, מה שמבדיל אתכם זה כמה טוב ההפנייה הותאמה אליכם לפני שהגיעה.

הגורם הרביעי: המקור שממנו הפנייה מגיעה

לא כל הפניות נולדות באותו מקום, ולכל מקור יש עלות שונה לגמרי.

חיפוש בגוגל הוא היקר ביותר, כי האדם מקליד בעצמו ומחפש עכשיו. אתם משלמים על כוונה.

רשתות חברתיות זולות יותר, אבל דורשות סינון הרבה יותר אגרסיבי אחר כך. האדם לא חיפש, הוא נתקל.

תוכן ואינדקסים עצמאיים נמצאים באמצע, ולרוב מייצרים את הפניות שהכי קל לסגור. מי שקרא מאמר שלם על ייפוי כוח מתמשך ואז השאיר פרטים, יודע בדיוק למה הוא פנה.

הגורם החמישי: כמה אתם קונים

זה עובד כמו בכל דבר אחר, אבל יש כאן מלכודת.

חבילה גדולה יותר מורידה את המחיר להפנייה. זה הגיוני, כי הקמפיין רץ ממילא.

המלכודת היא כמות שאתם לא יכולים לטפל בה. משרד שמזמין מאתיים הפניות ומצליח לענות לשמונים, שרף את השאר. עדיף חמישים הפניות שמטופלות עד הסוף ממאתיים שיושבות במערכת.

לפני שאתם בוחרים חבילה, שאלו את עצמכם כמה שיחות אתם באמת מסוגלים לנהל בשבוע. המספר הזה, ולא התקציב, הוא שצריך לקבוע.

למה אנחנו לא שמים טבלת מחירים באתר

כי טבלה כזאת תהיה או גבוהה מדי עבור רובכם, או נמוכה מדי, ובשני המקרים היא לא תהיה אמיתית.

המחיר שלנו נקבע בשיחת אפיון, אחרי שאנחנו מבינים באיזה תחום אתם, באיזה אזור, וכמה הפניות אתם מסוגלים לטפל בהן. זה לוקח חמש עשרה דקות, ואתם יוצאים ממנה עם מספר אמיתי.

אנחנו גם נגיד לכם אם אין לנו זמינות בתחום שלכם באותו רגע. אנחנו לא פותחים משרד נוסף באזור רק כדי לסגור עסקה, כי זה בא על חשבון מי שכבר עובד איתנו.

מה באמת קובע אם זה משתלם

בסוף, המחיר להפנייה הוא רק חצי מהמשוואה. החצי השני הוא מה קורה אחרי.

אצל משרדים שמטפלים בהפניות כמו שצריך, כלומר מתקשרים מהר ומתמחרים הוגן, אחוזי ההמרה נעים בין 20% ל-30% בממוצע. אותה הפנייה בדיוק, אצל משרד שמתקשר רק אחרי יומיים, תיתן תוצאה אחרת לגמרי.

זו הסיבה שאנחנו לא עוצרים בהעברת ההפנייה. תבניות מענה, אוטומציות ומדריך סגירה הם חלק מהחבילה, כי הפנייה שלא נסגרת לא עוזרת לאף אחד. גם לא לנו.

המספרים משתנים ממשרד למשרד, ולכן עמוד עורכי הדין מפרט איך נקבע הסינון לפי תחום התמחות ואזור.