הוא לא יודע
מה הוא לא יודע

שני אנשים שונים לגמרי, אותה מילת חיפוש

ההבדל הקריטי בתחום הזה הוא האם כבר יש חוזה. זוג שחתם על חוזה רכישה נמצא בלחץ זמן אמיתי, עם תאריכי תשלום. זוג שרק מתחיל לחפש דירה יכול להמתין חודשים.

השאלון שלנו מפריד בין השניים לפני שהפנייה יוצאת, ואתם יודעים מראש אם לפניכם שיחה של חינוך או מרוץ נגד השעון.

למה השיחה הראשונה היא לא מכירה

זוג שקונה דירה ראשונה שומע מונחים שהוא לא מכיר: הון עצמי, אישור עקרוני, תמהיל, פריים, קבועה צמודה. הוא לא ישאל מה זה אומר, כי הוא לא רוצה להישמע לא מבין.

יועץ שמתחיל להסביר מסלולים מאבד אותו בשלוש דקות. יועץ ששואל כמה הון עצמי יש, מה ההכנסה המשותפת, ומה התקציב שהם מחפשים בו, מקבל שיחה שבה הזוג מרגיש שהוא מתקדם.

והתמורה כאן גדולה מכל תחום אחר: זוג שסומך עליכם במשכנתא הראשונה נשאר איתכם לכל אורך הדרך, וחוזר אליכם בעוד כמה שנים כשיהיה כדאי למחזר. התיק הראשון הוא לא התיק היחיד.

ההורים בשיחה

בתחום הזה יש גורם שלישי שלא מופיע בשום מקום אחר: ההורים. לעיתים קרובות הם מסייעים בהון העצמי, ולכן יש להם דעה.

לפעמים הם מצטרפים לשיחה, ולפעמים הם רק מצוטטים בה. בשני המקרים, יועץ שמתעלם מהם מגלה אחרי שבוע שההחלטה נפלה בלעדיו. יועץ ששואל מי עוד מעורב בהחלטה יודע מראש עם מי הוא מדבר באמת.

מה מסננים לפני שהפנייה יוצאת

1. 1האם יש הון עצמי, ובאיזה סדר גודל. בלי זה אין עסקה, וזו סיבת זיכוי בתחום
2. 2באיזה שלב הם נמצאים. מחפשים דירה, מצאו, או כבר חתמו
3. 3האם יש אישור עקרוני
4. 4האם מישהו אחר כבר מלווה אותם

למה לא לוותר אחרי ניסיון אחד

זוג שמחפש דירה נמצא בריצה: הם רואים דירות בערבים ובסופי שבוע, והם לא תמיד יכולים לענות. זה לא אומר שהם לא מעוניינים.

בתחום הזה הודעה קצרה עובדת טוב יותר משיחה חוזרת, וכדאי לנסות שוב בשעה אחרת. חלק מהעסקאות כאן נסגרות בניסיון השלישי, אצל מי שטרח.